买你的东西便宜卖（第1页）

买你的东西便宜卖

把水搅浑，为的是让对方犯迷糊，在这个过程中，自己头脑一定要清醒。

美国奇异灯泡厂于20世纪30年代企图挤进中国市场，把在生存线上艰难挣扎的中国民放灯泡企业一举摧毁，从而独霸中国市场。

当时上海灯泡的批发价为0.2元，而奇异灯泡厂采取亏本低价倾销的战略，他们的“日光牌”灯泡每只仅售0.1元。他们企图以雄厚的财力作为后盾，以价格优势把苦苦挣扎的中国灯泡企业一举除去。

在此危难之中，中国灯泡企业空前团结起来，一致对外，各厂按比例捐献钱财，然后把这批捐献的钱财购进数万只“日光牌”灯泡，以0.05元的空前低价在市场上出售，从而造成了两个“日光牌”售价不同的混乱局面。

一样的“日光牌”，不同的售价，使贩卖灯泡的商贩和购买灯泡的顾客疑云重重，不敢购买销售。此举逼迫奇异灯泡厂要么再次在降价以保持售价统一，要么停止低价倾销。而再次大降价会令奇异掉入“失血”太多的境地。“日光牌”进入中国市场的道路变得步履维艰，最终奇异灯泡厂选择了妥协，独霸中国市场的美梦从此破灭。

在这种混乱中，中国灯泡企业获难得的发展良机，继续在动**不安的局面中艰难地生存着，奋斗着。

在这种把“水”搅“浑”的过程中，中国灯泡企业始终头脑清醒，既没有被外敌的逼人气势吓倒，又机智地制造混乱，并借助混乱保存了自己。由于在那样的多事之秋，保存自己才是第一位的，因此在造成灯泡市场混乱之后，各灯泡企业并没有出现“窝里斗”的现象，从而使自己始终进退自如，终于摸到了理想中的“鱼”。

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