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包围消费者

通口俊夫是日本有名的药商，他刚开始经营“通口药店”时，生意十分惨淡。

这样的局面一直得不到改善，直到有一天，他随手翻看一本书时，书中的一条内容——“在不同一条直线上的三点可以确定一个平面”，将通口引入了沉思之中——假设有三个不在一条直线的小店，其地理位置处在一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。

如果这三个小店是同一领导统一经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任何一个店某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两店，立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品充足、无所不备。

药品是一个有统一技术标准的特殊商品，消费者一旦需要，必有一种紧迫感，尽可能会就近购买，而不会考虑药店是否堂皇。

三角形内的消费者处于被包围状态，就像被关在一间封闭的房间里无路可走，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！

从此以后，通口热情待客，勤奋节俭，用储蓄买下附近的两家小店铺，第一组三角形连锁店形成了。

很快，通口的三角经商法发挥了很大的威力。除了原先预计的优点以外，他还发现，三角形的连锁店中给任何一个店做广告宣传，等于另两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成本就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了，加上货全，调货及时，服务态度好，药店的生意兴旺起来。通口并未因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成了一个新的三角连锁系统。

由于有两个老店的支援，新店和老店一样富有竞争力。这样每建立一个新店，就可以扩大一个新的覆盖面，一个能有效控制的、竞争对手无法进入的覆盖面！他把顾客包围起来，关在门内。

通口药品连锁商店的经营范围逐渐扩大到全国，连锁店一家又一家出现在日本各地。通口成了医药营销大户，利润滚滚而来。

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