自揭其短（第1页）

自揭其“短”

既说其长，也道其短，不偏不倚，也能引起顾客的共鸣。瑞士一家表店门庭冷落，很不景气，一天，店主贴了一张这样的广告：“本店的一批手表走时不太精确，二十四小时慢二十四秒，望君看准择表。”广告贴出后，这个表店一下门庭若市，生意兴隆，销出了库存积压的大量手表。

这是为什么？原来店主研究了消费者的心理。一般推销商品的广告大都言过其实，以什么“尖端”、“首创”来炫耀商品，久而久之，人们对此感到怀疑。“揭短”广告则以诚相见，使人相信说的是大实话，易于被人们理解和接受。

当然，在运用这个点子时，成功的关键在于产品本身质量过硬，而所谓的“瑕疵”也应该是允许内的“瑕疵”——像二十四小时慢二十四秒，若慢二分四秒的话，再成功的广告点子，也收不到预期的效果。

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