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处处占上风的交涉术
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语言诚恳感情真挚(第1页)

语言诚恳,感情真挚

谈心是要向交谈对象阐明自己的某种观点或见解,而不是加剧矛盾。因此要以诚恳之心选用中性的,不带有强烈刺激性的词语,减少对方的反感和受刺激的心理效应,让这样的话语可传达出你希望解释前嫌的诚意。

在整个谈心过程中,对个性极强、难以理喻的谈心对象,要把握其特点,除了使用能阐明观点的话语外,更要以情动人,多使用具有情感交流作用的词语来舒缓气氛,沟通心灵,理顺情绪。如有两位老同志,许多年前因工作造成分歧,相互不理睬。其中一位多次上门希望化解,但对方态度强硬,拒不接受。这次他又去了,说了这样的话:“我今年55岁了,你比我大,该是58岁了吧?咱们都是过了大半辈子的人了,还有多少年好活呢?我真不希望咱们到另一个世界还是对头。”从人生无多这个老年人易动情的话入手,使对方产生情感共鸣,终于消除了多年的隔阂。

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