随风转舵见机行事（第1页）

随风转舵。见机行事

高尔夫球好手从来不会总是使用同一根球杆来打球，他们会按照不同场合，选择合适的球杆。同样的道理，交涉也没有常规可言。不按常规出牌的奇袭战术，往往能出奇制胜，攻个对方措手不及。所以，何时该认真或冷淡、坦诚或神秘、开口反驳或保持静默、暂时让步或坚定立场、细心观察或按兵不动、给予或索取等等，都要能随机应变，把握得恰到好处。所谓讲情不通就说理，理说不通就谈法，法亦不行就论力。总之，无法吃到满汉全席时，便想办法吃海鲜；如果吃不到海鲜，至少也要得到一个改天再吃的承诺。因为即使只是一个承诺，也是对方的一种让步。

一个超音速飞机的驾驶员在飞行速度突破音障时，发现一切操作的装置都逆转过来，必须即时反向运作才能顺利飞行，如果将力量加诸与时势相反的一方，就会产生反效果，终致一场灾难。因此，进行交涉，要随时注意风向，不坚持己见，随时检讨得失，修正战略，才能富有弹性。“随风转舵，见机行事”这八个字，就是使自己在交涉中，争取到最高利益的诀窍，这种“没有原则，就是原则”的策略有时是交涉场上最佳的武器。

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